如何打一场618的营销胜仗？| 618特辑

5月见底，618还会远吗？伴随夏天到来的是人们火热的消费欲望，品牌商家也在摩拳擦掌。在玩法层出不穷的今天，品牌如何找到出圈玩法？如何为自己品牌量身定制品效合一的营销链路？抓住3个量：声量、流量、销量，趁着618收获一次营销胜仗，今年的营销KPI稳了。

01

内容营销时代，给「有趣」让道

玩法包含：品牌跨界/国潮力量/文化复兴/时下热点/线下联动/深入人心/KOL矩阵/品牌力量/二次元...

「品牌跨界」

有趣的跨界神物，常常能轻松吸引Z世代眼球。玩法上，多个品牌通过联合活动达成“1+1>2”的营销效果。比如定制款产品、联合快闪店等，都是品牌跨界的常见玩法。

↑ 经典的跨界合作案例。六神花露水曾与 RIO 联合推出一款花露⽔风味鸡尾酒，发售后17秒被抢空。

↑ 国潮由你，⻛声水起：脑洞大开货品传播 #⽅便⾯假发#话题登上热搜，6⼩时内达到1.2亿曝光阅读量

「国潮力量」

近年来，“国潮”逐渐成为个性与时尚的标志，年轻群体对传统文化与国货，有着越来越强烈的认同感与自豪感。以国货为标签的营销活动，往往能收获消费者的精神认同。

「文化复兴」

恰当运用中国传统文化的⼒量，能极大提高品牌调性，收获理想的曝光与关注度；或利用西方经典名画，同样也是玩不坏的素材。

↑ ⼝碑 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒 宝珠酸奶 × 敦煌博物馆

↑ 口碑 ×《国宝的味道》国潮跨界礼盒 吉祥馄饨 × 敦煌博物馆 

↑ 饿了么 × 故宫 饿膳房

↑ 天猫精灵：不敢想的智能生活

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02

精准「狙击」，多渠道揽流量

玩法包含：淘宝直播/短视频玩法/双微玩法

「淘宝直播」

时下最热门的内容营销方式之一，头部主播的带货能⼒不容小觑，选择一个适合的主播，⾼质量的把控选品、直播互动等环节，在沉淀流量的同时，也将为销量带来不少助力。

↑ 星巴克通过淘宝直播的形 式，完成“星善食”新品发布。借助明星热度、⼩程序送券活动，共计获得 300w 观看量、1200w点赞 数，热搜话题⼀度攀升⾄第六名。

「短视频平台」

短视频平台已成私域流量的主要阵地，通过系列趣味、有料的短视频内容，来传达品牌的价值观、产品的卖点，将能以更生动的方式，帮助用户快速理解。

↑OPPO 海豚鳍，将手机的特殊性能融入介绍视频；OPPO Reno以发现故宫、⽣活小趣味的方式与⽤用户进行沟通

「双微」

抢占双微舆论阵地，为品牌带来更多流量聚拢。微博玩法：#互动话题#、UGC产出、kol矩阵、明星联动、抽奖；微信玩法：h5、长图文。

↑ 奥克斯借助长图文形式，以红楼梦为切入点，通过还原真实的⽣活场景，将空调的性能等融入其中，其新颖有趣的情节，吸引不少⽹友围观。

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03

电商店铺，留步消费者「多逛一会」

玩法包含：店铺首页升级/详情页升级/货品升级/开屏升级/互动升级

「店铺首页升级」

618期间，品牌离不开店铺装修翻新。一个号的门店装饰能大大帮助店铺留客，通过店铺浏览逻辑的调整和设计优化，给用户带来更加舒适享受的购物体验，助力销量转化。

↑ 天猫魔盒魔屏双⼗一 电商页升级

「详情页升级」

详细好读的详情页，促进成交转化！通过主图/焦点图激发兴趣、场景图激发需求、产品洞察激发信任……

↑“好孩子”绵柔巾产品电商详情页

「开屏升级」

 “开盖”即惊喜！让消费者打开页面就舍不得离开的秘密！

↑ 天猫小⿊盒618时光穿梭/天猫超级品类日-手持挂烫机专场/天猫国际进口日动态海报

「互动升级」

H5小游戏，让购物体验丰富起来！电商平台内置的小游戏，能够将优惠券、现⾦券、折扣、礼品等营销手段，以趣味互动的形式，传递给用户。在购物的同时，也能以更沉浸的⽅式，感受品牌传达出的价值观、促销福利等，可谓一举多得。

↑618期间，苏宁推出6款经典小游 戏合集H5——俄罗斯方块、公路 赛⻋、是男⼈就上500层、马戏团 跳球、小蜜蜂、Flappy lion，为 苏宁商城促销引流，引发全⺠“打 卡”热潮。通过简单操作，玩家不 仅可以过⾜游戏瘾，还能凭借游 戏积分赚取红包。

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